미국·유럽서 SB11·SB15 신규 마케팅 영업 파트너십···기존 유럽 판매 제품도 계약 연장
삼성바이오에피스가 미국 바이오젠과 4000억원대 계약을 맺고 미국와 유럽 바이오시밀러 마케팅‧영업 협력을 이어간다.
7일 삼성바이오에피스는 바이오젠과 3억7000만달러(약 4292억원) 규모에 달하는 바이오시밀러 마케팅, 영업 파트너십을 체결하고 상호 협력 관계를 더욱 강화한다고 밝혔다.
삼성바이오에피스는 바이오젠과 안과질환 치료제 파이프라인인 SB11(루센티스 바이오시밀러)과 SB15(아일리아 바이오시밀러)에 대한 미국, 유럽 신규 마케팅‧영업 파트너십을 맺게 됐다.
또 삼성바이오에피스가 현재 유럽에서 판매 중인 자가면역질환 치료제 3종에 대한 기존 마케팅, 영업 파트너십 계약도 5년 연장했다.
삼성바이오에피스의 바이오시밀러 제품 판매는 국가별로 파트너사와의 협업으로 이뤄지고 있다. 제품 개발과 임상, 인허가, 생산 및 공급은삼성바이오에피스가 담당하며 마케팅∙영업 활동은 별도 계약을 맺은 파트너사가 담당하는 구조다. 삼성바이오에피스는 지난 2013년 바이오젠, MSD와 각각 10년간 마케팅‧영업 파트너십 계약을 체결한 바 있으며, 이를 바탕으로 현재 총 제품 4종을 유럽과 미국 등에서 판매하고 있다.
이번 파트너십 계약을 통해 제품의 매출액을 양사가 배분하게 된다. 총 계약 규모는 선수금 1억달러(약 1000억원)을 포함해 총 3억7000만달러(약 4292억원)에 달한다. 이는 지난 2013년 맺은 기존 파트너십 계약 규모를 상회한다.
고한승 삼성바이오에피스 사장은 “그동안 바이오젠이 보여준마케팅∙영업 능력을 높이 평가해 후속 파이프라인의 파트너사로 선정했다. 이번 계약을 통해 안과질환 환자들에게도 고품질의 바이오의약품을 제공하는 계기를 마련했음은 물론, 유럽 시장에서 성장하고 있는 제품에 대한 협력 관계도 더욱 공고히 해 글로벌 바이오시밀러 시장을 선도하는 데 우위를 점하게 됐다”고 말했다.
한편 삼성바이오에피스는 제품 포트폴리오 확대 전략을 통해 자가면역질환 및 종양질환 치료제와 더불어 희귀질환, 안과질환 등으로 바이오의약품 개발 영역을 빠르게 확장하고 있으며, 이에 따른 글로벌 시장에서의 마케팅 파트너십도 활발히 추진하고 있다.
후속 파이프라인으로 공개된 SB15는 글로벌 제약사 리제네론과 바이엘이 개발한 황반변성 등 안과질환 치료제 '아일리아'의 바이오시밀러로서, 아직 임상3상 준비 단계의 후보 물질임에도 불구하고 파트너사로부터 그 가치를 인정받게 됐다.
특히 미국과 유럽 외에도 세계 2위 의약품 시장 규모인 중국 시장에도 본격적으로 진출하기 위해 현지 업체들과 마케팅 파트너십을 맺고 제품 개발에 매진하고 있다.