[쓰다, 창업기]④ 윤동준 투아이디 대표 “옷에도 이야기가 있다”

단지 그의 사진에는 옷만 담기지 않았다. 옷과 함께 담아낸 날씨와 감정, 소소한 일상의 이야기는 수 천개의 ‘좋아요’를 불렀다. 어느새 그를 팔로잉하는 사람만 3만4000명을 넘어 섰다.

윤씨는 소셜네트워크서비스(SNS) 내 인지도를 기반으로 의류판매사업에 뛰어들어 9개월 동안 ‘블로그마켓’을 진행했다. 다가오는 9월에는 쇼핑몰 개업을 앞두고 있다. SNS에서 그랬듯, 쇼핑몰 또한 감정선이 담긴 문화적 공간으로 탈바꿈시키겠다는 게 그의 목표다.

16일 윤씨를 서울 마포구 망원동 한 까페에서 만났다. 그는 작업노트에 영상콘티를 짜고 있었다. 윤씨는 “옷뿐만 아니라 매달마다 느낀 생각을 사진과 영상, 일러스트 엽서로 표현할 것”이라며 “쇼핑몰에 방문한 사람들이 옷에서 한 편의 이야기를 읽을 수 있는 특별한 공간을 준비 중”이라고 말했다.

◇ ‘열심히 사는 사람들’이 창업 원동력

윤씨가 패션 전공 대학생이 된 건 2012년. 그때부터 윤씨는 자신만의 브랜드를 꿈꾼다. 그러나 자금과 인맥이 없었다. 그가 노린 건 SNS를 활용한 ‘무명(無名) 탈출’이다. 윤씨는 1년 안에 팔로워 8000명을 목표로 인스타그램에 사진을 올리기 시작한다.

“점심 먹고 난 오후 1시, 퇴근 후 오후 7시, 자기 전 밤 12시 이렇게 사람들이 SNS를 많이 하는 시각에 글을 올렸다. 글 내용이나 사진 구도 등 포스팅 콘셉트를 신중하게 연구했다. 날씨나 장소를 신경 쓰는 꼼꼼함이 사람들의 호감을 샀던 것 같다.”

반응은 폭발적이었다. 그의 감성이 담긴 옷 사진에 팔로워는 3만명을 훌쩍 넘겼다. 2015년 졸업 후 그는 블로그마켓으로 옷을 판매해 보기로 했다. 하지만 팔로워가 늘어났다고 해서 마켓 판매가 쉬웠던 것만은 아니었다.

윤씨는 “팔로워가 3만명을 넘어섰을 때 마침 장사가 안 됐다”며 “인지도가 바로 수익으로 연결되지 않아 창업 두려움이 생겼다”고 말했다.

꺼져가던 그의 도전기에 불을 붙인 건 ‘사람’이었다. 윤씨는 SNS 팔로워들이 보내오는 응원 메시지에 힘을 얻었다. 욕심을 버리고 팔로워와 소통하는 데 집중했다. 이들의 대화는 옷 취향을 공유하면서 곧 날씨나 사진 장소 등의 이야기로 불어났다.

“인지도가 쌓이면서 다른 분야에서 하고 싶은 것을 하며 열심히 살아가는 친구들을 알게 됐다. 창업을 머뭇거렸을 때 그런 친구들이 자극을 줬다. 그렇게 알게 된 6명과 팀원을 꾸려 쇼핑몰을 같이 준비하고 있다.”